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互联网红包营销效果将碾压春晚广告
时间:2015-02-16 10:27:40    来源:百度百家    网站首页    

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微信红包在2014年春节的火爆被马云称为“珍珠港突袭”,而缺少社交关系链的支付宝虽然有心杀贼,但在2014年春节期间除了依靠来往的红包分享外,几乎失语。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

时隔一年,阿里系携上市之风雷余威,摩拳擦掌应对红包挑战,接连推出了多种红包玩法。不过,8个小时内微信就断了支付宝红包的分享接口,此举阻断了微信内支付宝红包的自然传递链条,造成支付宝红包的分享只能靠微信群记数字,然后退出微信打开支付宝输入抢红包。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

支付宝红包的产品设计本不是这么复杂,但在微信体系内玩,只能依靠图片分享红包口令这种复杂的模式来玩。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

微信红包的设计中,看到红包,点击进入抢到红包,再次点击出现金额,根据人的心理一气呵成,符合人的期待;而在微信中看到支付宝红包,先要记住七位数字的口令,推出微信打开支付宝,找到红包口令点进,然后输入口令,不但至少十几次敲击屏幕的不同位置,还要强迫记忆口令数字。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

支付宝产品经理也不愿意做出这样反人类的产品设计,不过微信的卧榻之侧岂容他人鼾睡,在这个商业环境里没有自己子弟兵那就时时受欺负。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

还好阿里在社交领域提前布局,投资了仅次于微信的社交产品微博,以及刚刚兴起的陌陌。事实也证明,微博的社交关系链几乎是支付宝红包可以依赖的中坚力量。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

2014年1月,微博推出以支付宝为底层支持的微博支付,全力建设支付体系,并引入今年的让红包活动中,给用户带来了全新体验。#让红包飞#上线以来已有1.4亿人次参与抢红包,平均每天抢红包的人数超过1000万,这一数量已经超过去年微信红包的峰值,前十天用户抢到红包价值超过1.7亿元,现金红包1500万。微博和支付宝在春节期间承诺要发出10亿元红包,除夕当晚4个小时将发送1亿元现金红包。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

跟去年的红包玩法不同的是,今年的红包平台方和商家都给出真金白银。2014年春节红包,主要是用户之间互相发放,而2015年微信和微博都有一批企业参与,平台官方红包设定的时间点引爆了全民话题,在特定的几分钟内全中国网民都在拼命戳屏幕。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

不管怎样,官方红包营销大大颠覆了传统的商业推广。传统商业做推广,顶多是让利促销,而在移动互联网时代,竟然给普通用户撒钱,这种逻辑之前闻所未闻,哪有商家给消费者现金的道理。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

敢于试水的商家得到的奖赏是,在春节这个特定时段内刷屏全国人民,以前企业需要买央视春晚广告,以后的商家就在微博微信发红包,用户发生了转移,那营销和广告业必须与时俱进。花钱买央视广告,跟在微博微信给全国人民发红包,本质都是营销,只是手段不同。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

2015年春晚播出前的“贺岁春节广告套装”中标了十余家企业,卖了3.1亿元。微博微信红包则是快的、陆金所等互联网金融企业埋单,其总值已经高于春晚广告。随着移动互联网的发展,红包广告碾压传统春晚电视广告已经近在眼前。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

微博支付宝微信搭台,商家唱戏,娱乐全国人民。对微博、支付宝和微信更深层的意义还在于,移动支付这个方兴未艾的大市场。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

在春节这个节点,用红包教育用户,吸引更多的绑卡和移动支付用户,尤其在春节可以吸引一些中老年用户,利用红包一石三鸟,互联网公司小算盘打得很精。acj中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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